Записи с меткой коммерческое предложение

Виагры для потенциальных клиентов заказывали?

0

Коммерческое предложение стимулируетПо моим последним наблюдениям, на рынке продающих текстов, а именно коммерческих предложений, сложилась интересная ситуация оппозиции двух лагерей. Каждый из них тянет одеяло на себя.

Образовались два оппозиционных лагеря: копирайтеров и предпринимателей, которым коммерческое предложение не принесло желаемых результатов. При этом гуру копирайтинга «заламывают» цены, которые не всегда вписываются в картину мира предпринимателя, особенно начинающего.

Более того, многих просто возмущает, когда копирайтеры прямо говорят, что коммерческое предложение не продает. «А за что же платить, если от коммерческого предложения нет пользы?»

 

В чем ценность коммерческого предложения, если оно ничего не продает?

Коммерческое предложение — это один из множества инструментов в лестнице узнавания и воронке продаж, ведущей потенциального клиента к покупке вашего продукта.

«Предложение» не предполагает продажу, а информирует о существовании «уникальной» возможности стать счастливым обладателем того, что вы ему предлагаете. Но зачастую ваш адресат еще не знает, что ваша услуга или товар ему нужны, он даже не всегда подозревает о вашем существовании.

Так вот, главная задача коммерческого предложения не просто просветить вашего потенциального клиента, а вызвать у него страстное желание обладать им.

То есть, коммерческое предложение – это стимулятор желания у одного человека или целевой группы.

 

От чего зависит эффективность коммерческого предложения?

  1. Кому предлагаем?

кому предлагаем товар/услугу

Если это человек, с которым уже был телефонный разговор или личная встреча, то «виагра» сработает, и вероятнее всего, положительно. Коммерческое предложение лично руководителю имеет больше шансов достичь результата, чем если с ним ознакомится секретарь или менеджер.

Другое дело, если волшебную таблетку «виагры», т.е. рассылку компреда адресуют толпе «левых чайников». Эффективность будет в десятки раз ниже – отреагируют только самые чувствительные и озабоченные этой проблемой. А если еще окажется, что это была не та целевая группа (предположим, таблетку дали женщинам), то действий не будет вообще. И, уж извините, ни копирайтер (ни доктор) не виноват, что средство не сработало…

  1. Как предлагаем?

красивая подача

Красивая подача да с «волшебными» словами может в соответствующей обстановке произведет эффект разорвавшейся бомбы.

Пусть лаконичное, но стильное оформление вызывает доверие. Не всегда яркие, с красивым  современным дизайном, но с небольшим количеством текста, коммерческие предложения вызывают доверие. Мало текста — не гарантирует, что его прочтут. Верно и обратное. Я за стильное и лаконичное оформление КП .

 

 

  1. Что предлагаем?

Соответствие интересов и предложенияКопирайтер, в рамках своей компетенции, может продать товар или услугу, информацию, о которой вы предоставите, но выбор товара и услуги должны базироваться, в идеале, на спросе или хотя бы на маркетинговом исследовании.

Возвращаясь к теме виагры, что приятнее выпить средство от импотенции или возможность быть на высоте?

 

Оценка стоимости коммерческого предложения

оценка стоимости коммерческого предложения

Мне довелось писать коммерческое предложение, которое принесло его отправителю 30 млн. рублей на открытие мини-завода. Еще одно коммерческое предложение для автосалонов привело клиентов в эквиваленте на 13 млн. рублей на старте и долгосрочное сотрудничество с ежемесячным дополнительным доходом.

Как вы считаете, сколько стоит коммерческое предложение, которое принесет вам не один десяток тысяч прибыли?

100-300 долларов против тысяч – это до 1-3% от планируемого дохода.

Из этого следует, что  стоимость услуги по разработке коммерческого предложения не моет стоить дешевле 50 долларов. Если вам соглашаются писать дешевле, то, вероятнее всего, ждать эффекта от него не стоит.

 

Гарантии на коммерческое предложение

А если не сработает? Где гарантии?

гарантии на коммерческое предложение

100% гарантию дают только господь бог и госстрах… Доля риска есть всегда, но кто не рискует, тот не пьет шампанское… Без рисков бизнеса не бывает.

Их можно минимизировать на этапе подготовки и заполнения брифа.

Но отрицательный результат – тоже результат. Даже отвратительно написанный текст для полезного товара или услуги приведет клиентов — 1-2, но приведет (нужно пересматривать стратегию продажи), а если нулевой результат – дело не в тексте, а в предложении.

 

Коммерческое предложение на заказ

Заказывая коммерческое предложение у меня, вы получаете:

  • до 3 вариантов одного компреда при сегментации ЦА;
  • возможность после тестирования «докрутить» КП в течение 6 месяцев;
  • маркетинговый анализ вашей ниши перед составлением КП.

Стоимость услуги по созданию коммерческого предложения вы можете увидеть в разделе цен.

А какой опыт создания коммерческих предложений у Вас?

Может Вы  с чем-то не согласны?

Оставьте свои комментарии и поделитесь этим постом со своими друзьями!

 

Как работает коммерческое предложение

Как работает коммерческое предложение

1

5 ошибок, после которых ждать продаж от коммерческого предложения равносильно ожиданию у моря погоды

Приходит мне сегодня письмо из рассылки Антона Ходова с интригующим названием «И Вы все еще ждете от КП продаж? И очень даже зря ...» 

В нем автор рассылки поднимает острую и больную тему смысла написания коммерческих предложений. Я просматривала сайты копирайтеров, предлагающих написание коммерческих предложений, и встречала стоимость услуги написания коммерческих предложений от 500 р. до 25500 р.
Не каждый предприниматель готов выложить за текст письма с КП даже 2000 р., но при этом ждет взрыва в потоке клиентов.
 
К сожалению, отправка  коммерческого предложения вообще ничего не гарантирует.

Как проходит разработка коммерческого предложения?

Высокая цена на разработку коммерческого предложения обусловлена тем, что качественное и профессиональное КП предполагает глубокое изучение и маркетинговый анализ рынка. При разработке можно выделить четыре важнейших этапа в работе.

4 этапа работы над КП, которые делают его интересным потенциальному клиенту

  1. Изучение рынка спрос-предложение. Анализ конкурентов и неконкурентов.
  2. Анализ целевой аудитории. Какие проблемы, боли и желания ваших потенциальных клиентов вы своим предложением можете закрыть.
  3. На основе аналитики создаем ценность вашего предложения: в чем его уникальность, чем можно выделиться, разработка УТП с учетом места КП в вашей воронке продаж.
  4. Донести ваше КП до адресата с учетом сегментации — КП должно «говорить» с адресатом на одном языке, тогда больше шансов, что оно сработает.

5 причин, почему компред не продает?

1. Холодная база для рассылки. 

Холодная база для рассылки коммерческих предложенийКогда вы рассылаете свое предложение о сотрудничестве по базе контактов (потенциальной целевой аудитории), собранной в сети интернет, вы должны осознавать, что откроют это письмо, в лучшем случае, 3 из 10. Люди не готовы воспринимать то, что вы хотите донести.

2. Нецелевая аудитория

На что обратить внимание, выбирая свою целевую аудиторию

Ошибка может быть допущена при сборе контактов ЦА. Лучше изначально сегментировать контакты и отправлять тексты КП с учетом этой сегментации по адресатам. Директора магазина хозтоваров интересуют иные аспекты, нежели, к примеру, дачника. Например, у меня был заказ написать текст для холодного КП от производителя изделий из пластика. при этом заказчик изначально не ставил задачу сегментации. После беседы мне удалось сделать минимальную сегментацию на три группы: директора хозяйственных магазинов, менеджеры гипермаркетов и представители дорожных организаций. Тексты были хоть и похожи, но аргументы, преимущества и выгоды сотрудничества отличались в нюансах и акцентах.

3. Заголовок в теме электронного письма

Что писать в теме электронного письма с коммерческим предложением

Вот уж где точка бесконечных споров. С одной стороны, заголовок электронного письма должен быть привлекательным и необычным, а с другой эта самая необычность всех так достала, что это прямой путь в корзину или спам.
Никого не хочу обидеть, уважаемые гуру продающего копирайтинга, но мой опыт показывает, что банальное название в теме письма «Коммерческое предложение чего», «Предложение сотрудничества в сфере», «О заказе партии  название товара» и т.п. открываются лучше и не попадают под фильтр спама.
Я не за банальность, а за конкретику.

4. Объем коммерческого предложения

каким должен быть объем коммерческого предложения

Тоже тема бесконечных споров. У меня на этот счет такое мнение: письмо с КП должно быть лаконичным и максимально информативным и вмещаться на один-два экрана. А в формате ПДФ вы можете вложить более развернутую версию КП, а также необходимые приложения. 
Но, этот вариант идеален для КП по договоренности или запросу. Холодное КП должно быть информативным и лаконичным.

5. Отсутствие призыва к действию

Призыв к действию

Это бесполезная трата времени на КП — вашего и адресата. Что должен сделать ваш адресат после прочтения КП? Позвонить? Написать? Ответить? Принять информацию к сведению? Перейти на сайт?
Адресат просмотрит и забудет. Он не будет думать гадать, что делать с вашим предложением...
Помогите ленивому мозгу своего потенциального клиента/партнера принять нужное решение и выполнить необходимое действие.

Как продает коммерческое предложение?

 

Да, по поводу продаж. Получив инфу от вас холодный или теплый клиент становится материалом для вашей мясорубки продаж. Не дайте ему застрять — обработайте и сделайте его частью воронки продаж! 
Тогда он станет вашим реальным клиентом.
Итак, КП — это один из этапов вашей воронки продаж и он должен как шестеренка в часовом механизме двигать клиента вперед по вашему лабиринту продаж!
Не делайте этих ошибок и правильно понимайте механизм работы КП. Тогда Вы сможете правильно оценить ценность услуги по написанию КП.
Заказать коммерческое предложение вы можете по разной цене, но насколько глубоким буде маркетинговый анализ?
 
  • Контакты

    Валентина Коренная, Письмодел
    E-mail: vplaksina1986@gmail.com
    Skype: vkorennaja
    Телефон: +7 (499) 380-69-58
    +7 (980) 512-37-32
    Viber

  • Skype консультация здесь и сейчас

Вверх